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前高管揭秘:顯示廣告已成亞馬遜“賺錢機器”

來源: 作者: 發表于:2013-04-23 08:45  點擊:
導語:美國科技博客Business Insider周日刊文,介紹了大數據公司RichRelevance聯合創始人及CEO大衛塞林格(David Selinger)的經歷。塞林格曾在亞馬遜工作,而他當時主導的顯示廣告業務已成為亞馬遜最賺錢的業務之一。 以下為文章全文: 一些時候,人需要不斷

導語:美國科技博客Business Insider周日刊文,介紹了大數據公司RichRelevance聯合創始人及CEO大衛·塞林格(David Selinger)的經歷。塞林格曾在亞馬遜工作,而他當時主導的顯示廣告業務已成為亞馬遜最賺錢的業務之一。

以下為文章全文:

一些時候,人需要不斷地被糾纏才能做出正確的職業選擇。這就是塞林格的經歷。

目前,塞林格是大數據公司RichRelevance的聯合創始人及CEO,該公司得到了Greylock Partners的大衛·斯特羅姆(David Strohm)和Tugboat Ventures的戴夫·沃頓(Dave Whorton)的5800萬美元投資。

不過,他的這一成功原本很可能無法實現,因為他曾多次對亞馬遜提供的一個職位說不。正是亞馬遜的這個職位使他能走到今天。

故事從2003年開始。當時,塞林格創建了一家銷售咖啡機的電子商務網站。他做得很好,并得到了亞馬遜創始人杰夫·貝佐斯(Jeff Bezos)的關注。亞馬遜隨后邀請他加盟,負責亞馬遜全新的數據挖掘研發部門Amazon Research。

塞林格回憶稱:“我沒有任何資歷使我能勝任這份工作。”在那之前,塞林格只是一名軟件工程師,而非數據科學家。他同時表示:“當時,數據挖掘一點都不酷。他們和我聯系了5到6次,但都被我拒絕,我認為這太無聊了。不過他們仍堅持聯系我。”

最終,塞林格接受了這份工作。現在看來,這個選擇非常不錯。他表示,他需要處理很多工作,并向許多不同的人報告。不過,他可以直接與貝佐斯合作。塞林格當時的團隊有著遠大的目標:過濾亞馬遜的大量數據,從中找到提升營收和利潤的新方式。

在這一過程中,塞林格開始了解如何開發算法,并利用數據找到新的商機。他的團隊發現,通過銷售廣告,亞馬遜可以增加很大一筆收入。塞林格對貝佐斯談到了這一想法,但貝佐斯“非常討厭這種主意”。塞林格表示:“他很直率:‘這是一個愚蠢的想法。我們是零售商,為什么要顯示廣告?’”

不過,盡管不喜歡也不支持這樣的想法,但貝佐斯仍然承認塞林格做到了應該做的工作。因此,貝佐斯允許塞林格的團隊在一個網站上進行小范圍測試,最終這被證明是亞馬遜有史以來盈利能力最強的項目之一。亞馬遜并未披露當前的廣告營收數據,塞林格估計今年將達到10億美元。

塞林格從貝佐斯身上學到了重要一課:永遠使用數據,而非個人直覺,去進行商業決策。

2006年,塞林格和亞馬遜另一名前員工達倫·溫格洛夫(Darren Vengroff)共同創立了RichRelevance。該公司向在線零售商和廣告主提供類似亞馬遜的產品推薦引擎,其客戶包括沃爾瑪、JC Penny、西爾斯、塔吉特和Overstock.com,每年營收達到30億美元。

目前,塞林格已經是帶領200名員工的CEO,他希望在未來幾年內推動RichRelevance上市。如果亞馬遜沒有糾纏塞林格,迫使他前往亞馬遜工作,那么這一切都不會發生。(李麗)

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